时间：2014年04月20日 | 作者 : lei1521 | 分类 : 企业推广方案 | 浏览: 3863次 | 评论 0 人
一、前言
尊敬的公司负责人
您好
新经济浪潮席卷全球，互联网的迅速发展给传统经济带来巨大变化和无限商机，也为各种经济模式与新经济之间架起一座桥梁。现在，机械行业利用网络营销已是大势所趋。
因此，百度为您定制了这份网络营销解决方案，希望对贵公司的业务有所帮助。
二、机械行业利用网络营销已成大势所趋
随着经济的快速发展，近年来该市场持续增长，市场竞争亦日益激烈。一面是巨大的市场空间，一面是时间紧迫、竞争加剧的压力。机械行业如何才能在巨头林立的市场博弈中胜出，占有自己的一席之地？随着互联网产业的快速发展以及与标牌行业的进一步的融合，该领域的网络营销已经出现深入应用的趋势，因为网络营销为所有企业提供了与大型企业、国际企业站在同一起跑线上竞争的推广方式。现在，越来越多的客户通过网络来查找与标牌的商业信息，根据CNNIC发布的第三十二次中国互联网报告，截止到2014年3月30日，已经有15.2亿人经常使用互联网，其中大部分的人，都在使用最大的中文搜索引擎—百度来查找相关的企业信息。
2014年2月06日至2013年04月06日，仅仅是“花生摘果机”一个词就被搜索了1.2万余次，这意味着给在百度上参与百度推广并注册“花生摘果机”这一关键词的企业带来了1.2万余次的商机。而通过传统方式，要获得等量商机，将花费数倍于网络营销的人力、财力。在这种情况下，抓住先机的企业，将首先胜出。
注：
1、下图所显示统计数据为“花生摘果机”一词的用户关注度；
“花生摘果机牌”
更多详情请访问http://index.baidu.com/
三、什么是百度推广？
一、 关于百度
百度致力于向人们提供最便捷的信息获取方式。百度拥有全球最大的中文网页库，每天处理来自100多个国家超过1亿人次的搜索请求。在信息过剩的时代，百度凭借“简单，可依赖”的搜索体验使“百度一下”成为搜索的代名词。经过多年发展，百度已成为：
全球最大中文网络营销平台
全球最大中文网站
全球最大中文搜索引擎
亚洲最大网站
(二)、什么是百度推广？
百度推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。大量客户证明，搜索推广是目前为止效果最好、投资回报最高的网络推广服务，它已成为众多企业提升业绩、赢得客户的秘密武器。
(三)、百度推广方案如何实施才能最有效果？
(一)：
做生意，关键是让客户先找到你！
四、为什么在百度上做推广？
全球最大中文搜索引擎，90%以上的网民上网首选百度，同时百度也是中国网民最喜爱的搜索引擎。
三大领先优势
1、客户覆盖面广
百度----全球最大中文搜索引擎!
百度----90%以上的中国网民首选使用百度进行搜索！
百度----全球最大的中文网络营销平台！
百度----市场占有率达到85.5%以上，这个数字还在持续增加！
2、按效果付费
完全按照给企业带来的潜在客户点击计费，没有点击不计费。
费用统计报告让您的投入明明白白。
科学的管理平台可以灵活控制推广力度和资金投放，投资回报更高。
3、针对性强，轻松锁定目标客户
百度推广帮助您准确锁定目标客户，针对性强，投资回报更高。
通过关键词帮您锁定有需求的客户：
选择您希望推广的关键词，您的推广信息就会出现在搜索这些关键词的潜在客户面前。
通过地域筛选、时间筛选，帮您锁定最需要的客户：
将您的推广信息，按您设定的地域、时间进行投放，精确覆盖特定地区、特定时间段的潜在客户。
五、服务细节
(一)、概述
机械行业可以自身主营的产品名称作为主打关键字，其余的产品作为辅助的推广词。主打关键字的排名在前5名，辅助关键字只要排在首页就可以了。这样可以根据企业经营状况更有针对性地进行推广，从而充分发挥网络营销作用以赢取最大利润。
(二)、挑选关键字的依据
要根据企业的推广目的、推广重点、推荐数量、推荐方式、特殊需求。
要结合潜在网民搜索习惯为依据、别称习惯、缩写习惯、别字习惯、英文习惯、关键字组合习惯。
例如可以选择产品或服务的名称作为关键字。选择时要考虑潜在客户可能使用的所有产品或服务的不同别称作为关键字，以获取更多的潜在客户。也可以选择相关行业内相关度较高的关键字，这样能够提高推广内容展现的机会，提升企业的知名度。
(三)、关键字的合理搭配
关键字是您通过搜索推广获得潜在客户的关键。合理搭配关键字，保“质”保“量”，力求合理，才能够帮助您更有针对性地获得潜在客户，提升公司的知名度和品牌影响。我们在为您精心挑选关键字时，对市场进行了细分，使您的企业推广信息能够更有效地吸引潜在客户，增加投资回报率。
(四)、推荐主力关键字
下面是百度搜索推广新乡地区网络营销客服中心为您推荐的关键字“花生摘果机”示例，在与您进一步交流后，我们会为您提供全面的关键词推荐：
关键词“花生摘果机”的前5名排名情况 |
(五)、投入回报
1、帮助企业迅速升提高销售额
每天，您都在关注销售数据的变化曲线，而数以万计的百度搜索推广客户用亲身的体验证明，百度搜索推广低投入，高产出，可以帮助企业在短时间内迅速提升销售额。
2、帮助您扩大品牌知名度
通过百度，您将有更多和公平的机会与业内公司，与国际性大公司同台竞技，获取客户关注，助您扩大品牌知名度。
3、为您带来更多的电话咨询和网站流量
使用百度搜索推广后，可为您带来更多的电话咨询和网站流量，让您的潜在客户主动给您打电话，让您的网站为您带来更多订单。
六、推广方案与实施
您的需求：
企业要发展，就需要加强企业宣传吸引新客户，“今天的新客户就是明天的老客户，有了新客户的积累生意才能越做越大”，标牌行业竞争日益激烈，做生意，首先让客户先找到你
对推广费用和推广目标人群的灵活控制“控制费用，就是尽量少花钱，得到最大的效益；控制广告目标人群，广告费都花在潜在客户身上”
潜在客户搜索时能够看到我们企业的信息 “您的潜在客户有这方面的采购需求，也不可能在全国一个个地方跑吧，他也会搜索一下，百度的自然搜索结果中主要是行业龙头企业、行业网站信息，很难找到咱们企业”
一方面能够促进销售，另一方面能够使企业品牌更深入人心“市场上有这么多企业，不宣传自己怎么让目标客户知道咱们在产品上的优势呢，您也是想在这个行业长期发展下去的，就应该把企业的品牌知名度建立起来，让客户想买花生摘果机的时候，就能想到咱们的公司。
百度为您做的：
百度能够带来新客户
百度能够帮助企业了解市场信息，比如说潜在客户的地域分布，市场需求的整体趋势（通过检索量趋势体现），潜在客户的定位（通过对搜索关键词的分析可以更深刻地了解潜在客户群的特征）
灵活可控，针对性强：“做百度推广，您可以随时调整您每日的广告预算，可以实现对费用的灵活控制；通过设置关键词可以确保看到您广告的都是您的潜在客户，推广更有针对性”“您投放的前期，建议您先选择一些针对性比较强的关键词（结合知晓-熟悉-考虑-购买流程）”
优先展现，显示企业实力：“做了百度推广，我们排在百度首页，能够最先被潜在客户看到，网站又比较正规，我们企业就显得很有实力，潜在客户搜索之后，和我们合作的可能性就比较大”
品牌宣传: “百度是一个中国最大的互联网媒体平台，就相当于互联网上的中央电视台，其他企业都在做百度推广，咱们不做，长期会影响企业的品牌价值，没法体现企业的实力”百度拥有4.5亿网民，每天响应数亿次搜索请求
（1） 流量、投入产出比的平衡点：
流量要求较高，投入产出比要求较低。
（2） 您需要覆盖的潜在客户：
知晓，熟悉，考虑，购买（客户知道，了解 ，考虑 ，购买）
（3） 您需要采取的关键词策略及广告位设置
可以考虑 ：细分产品+防御+进攻+品牌知晓
细分产品策略
- 关键词：产品类型词/服务类型词
- 广告位：左侧，前几位
- 覆盖比例：100%检索覆盖
防御策略
- 关键词：自有品牌与产品型号
- 广告位：左侧1-3位
- 覆盖比例：100%检索覆盖
进攻策略
- 关键词：竞品词
- 广告位：右侧1-3位
- 覆盖比例：100%检索覆盖
品牌知晓策略
- 关键词：品牌认知词（购买意向不明确的关键词：问题式/互补、替代品名称）
- 广告位：搜索推广右侧，以及网盟推广中根据企业目标客户群选择适当的网站
- 覆盖比例：~50%检索覆盖
实施阶段及费用
第一阶段：
1、推广目的：主要提升访问量，通过投放确定最有针对性的后台优化方案及网站建设方案
2、推广周期：3个月
3、推广费用： 第一个月日均消费60元
第二个月日均消费80元
第三个月日均消费100元
第二阶段：
1、推广目的：理顺效果评估及售后等一系列后续工作
2、推广周期：3个月
3、推广费用： 第一个月日均消费150元
第二个月日均消费180元
第三个月日均消费200元
第三阶段：
1、推广目的：根据前期积累的客户进行联系 进行产品的销售 进入推广-积累-售出产品-售后-推广...这样一个良性循环 积累老客户 挖掘新客户
2、推广周期：持续推广
3、推广费用：日均消费保持在100--200元
希望贵公司早日与百度达成合作，互利共赢!
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